事業九戰九敗 靠短頸鹿翻身

陸智昭的“特殊履歷表”，堪稱是塞翁失馬的最佳典範。

畢業于The One Academy平面設計及廣告系的他，于2000年從澳洲大學返馬后，開始了一連串奇異的“倒閉宿命”，對此，他自己也苦笑說：“不懂是我倒霉，還是他們不幸運？”

然而，任誰也沒想到，一連串的倒閉催生了陸智昭的創業念頭；一場意外卻造就了Dweey這頭“短頸鹿”的誕生。

當然，成功不曾向懶惰的人敲門。

養病一年，創出新玩具

“當時，我早上在學院教課、中午在中心教畫、下午跟拍檔開會、晚上則在房間工作，有時候，我會突然忘記自己的身分，以及現在應該干嘛？”

就在自創的Fusionwave Creative Consultancy多媒體公司的生意稍有起色時，他發生了一場嚴重的車禍，導致他頸后的骨頭碎裂，選擇“自然痊愈”的他，足足花了一年時間養病。

然而，就在養病的時候，他孕育了這頭叫做“Dweey”的“短頸鹿”玩具，並在短短數年，把Dweey推向泰國、印尼甚至美國市場。

消費者親自上色再造神奇

擁有一身雪白肌膚的Dweey，是一頭“短頸的長頸鹿”，為此，它的“父親”陸智昭自有一番解釋：“我把長頸鹿的視線降低至人類的水平，這樣一來，它就可以透過人類的角度窺探這個世界，並把所見所聞記錄在自己的身上。”

所以，Dweey的肌膚，是雪白的。

“我希望消費者可以按照自己的喜好，為Dweey彩上圖案，如此一來，它的紀念價值將大大提升。”

此外，Dweey的身體與頭部還可以拆卸成三大塊，以作夾卡片或照片之用。

為了探測市場，他把純白的Dweey發給世界各地的設計師“把玩”，于是一個又一個造型特異卻討人喜愛的“短頸鹿”出爐了，信心大增的他大呼說：“原來Dweey可以長成這個樣子！”

原本只抱著玩票性質的他，漸漸認真看待手上身高僅約4吋的Dweey，隨后于2006年在一咖啡廳舉行推介禮（該咖啡廳最后也倒了），以介紹公司的新服務——玩具研發及產權管理，並于2010年決定把玩具“商業化”，幾經轉折，終于得以在國外大量生產，可謂苦盡甘來。

國外繞一圈身價鍍金

10年苦心經營，讓Fusionwave從網站設計逐漸走向多元化，目前公司有三大部門，即多媒體、玩具開發及研發環保袋，並有七名全職員工及八名兼職員工，陸智昭希望往后三大部門會成為三間獨立的公司。

詢及為何不選擇本地市場作為Dweey的出發點時，陸智昭笑說：“我打算讓Dweey在國外走一圈之后才回來大馬，這樣產品會更有價值，沒辦法，我們必須迎合消費者的心態。”

盡管Fusionwave曾奪下2005～2006年度馬來西亞最佳創意設計公司大獎，旗下客戶包括聯昌國際銀行（CIMB）、Old Town等大公司，玩具部門的前景備受看好，然而，他並不認為公司已經“穩定發展”。

“在地震等天災人禍大前提下，何謂穩定？我只想公司健全發展，以便在不穩定的時候能夠繼續生存。”

“以往我都會追求高額銷售訂單，然而我發現，高額訂單並不會為公司帶來益處，控制公司的現金流動才是關鍵所在，然而這是我們最薄弱的一環。”

說到一半，他感慨地吐了吐苦水：“世界上沒有一個行業好像設計師這樣（他忍住沒把“慘”字說出來），付出了時間，卻不一定有金錢上的回報，雖然我們提供的一樣是專業服務。”

想想也對，不管是醫生、教師還是商人，不好意思地說，只要你對他們的服務有所需求，你就必須付錢，即使你的病情不見得有好轉、學科依然不及格；產品在第八天之后損壞，對方也不見得會全銀奉還。


對于設計師就不同了，只要你對他們所提出的主意、風格、概念，甚至顏色配搭、構圖、主題、排版、字體、印刷等感覺不滿意，你都可以一味要求改進，直至滿意為止。設計師甚少堅持己見，即使客戶本身的主意並不見得會比較高明……
【Carol Keroro：非常的认同！】

合資下場更慘被逼搬遷

“老闆”的銜頭總是給人衣著光鮮的錯覺，然而從商的滋味還真的是如人飲水，冷暖自知。曾經遭遇被人“逼遷”的陸智昭苦笑說，從設計師搖身一變為一家企業的領導人，要學習的東西實在太多太多。

“曾經，我們原想找人收購自己的公司，沒想到結果不但無法套換現款，還演變成必須拿一筆錢出來，與對方合資一間有限公司，非常搞笑。”

事情的發展遠遠超過自己的預算：對方的私人公司因經營不善，還拖累與之合租的陸智昭，結果，陸智昭必須在一個小時之內，決定要繼續租用該辦公室還是搬遷出外，非常狼狽。

“結果當然是搬遷了，因為我們無法負擔昂貴的租金，也用不著如此寬敞的地方。為此，我還向母親借了五万令吉周轉，作搬遷及裝修之用，自此之后，我告訴自己，我永遠都不會再與人合租辦公室，永遠都不會！”

心動付諸行動
別蕩秋千了！

“雖然我不是最好的例子，然而我在這裡還是很想對同行說，創意領域在大馬是可行的，是可以生存的。”

今年33歲的陸智昭，為了自己所創辦的公司投資了10年的歲月，眼看Dweey將在短期內進軍泰國、印尼及美國，他感慨地說：“我想給同行一個希望，雖然我們還沒成功，然而我們已經在半途了，飛機快要啟航了，然而前方有暴風雨嗎？沒有人懂，可是我們離目標越來越近了。”

他鼓勵設計師說：“窮人有窮人的做法，你不妨先把玩具做成2D，然后申請產品專利，隨后大量參展，期望被商家相中，這前后大概只會花費數千令吉，總之，不要把點子停留在紙張上。”

詢及他如何與遠在美國的商家交易？

他笑了笑說：“因為我善用面子書。”

筆者嚇了一跳，一再追問：就是如此簡單？他點了點頭：“泰國和印尼的交易都是透過面子書洽談的，只要你有心，你就會找到辦法去實現自己的夢想。”

他回溯決定創業的那一天：“公司倒閉了，我們這群失業的青年在國油塔的公園盪秋千，並談及自行創業的念頭。結果只有一名同事認同我，直到現在他還是我最重要的拍檔之一，當時我望著高樓，第一個念頭是：10年后，我要搬進這裡的豪華辦公室。”

那，第二個念頭呢？

“第二個念頭是，今天全世界都在工作，我們為何還在這裡蕩秋千啊？”說畢，陸智昭哈哈大笑起來。

“這10年，我似乎沒做什么，因為我不會做；然而我卻又做了很多，因為我亂亂做。”

網絡時代沒懷才不遇這回事

“這個時代，不再有懷才不遇的事情了，機會隨手拈來，問題只在于：你的產品夠不夠好？”

陸智昭如此感慨，乃是因為剛從國外回來的他，滿腦承載著新點子，並陸陸續續推出大馬第一本電子雜誌、第一個網絡電視、第一個社交網站、第一個電子卡服務（E-Card，透過電子郵件提醒人們重要節日的到來）等，然而全都以失敗告終。

“想當年，在大馬是不會有人上網看雜誌的，更沒有人會在網站看影片，所以我都在埋怨本地的網絡市場太稚嫩、不夠入流、時機還沒到等，然而現在我只會說，因為自己的產品不夠好。”

怎么說呢？

“為何要把焦點放在大馬呢？放眼全球不行嗎？然而，國外的網絡程式太強了，很多時候我們根本無法與之攀比。可恨的是，本地卻沒有這個市場，我能不失敗嗎？所以說到底，還是因為自己的產品不夠好，本地沒有需求，國外卻無法競爭，可以怪得了誰？”

自己不夠吃也得給員工吃

僅用850令吉創業的陸智昭表示，他曾告訴媽媽說，哪天當他成功時，他要說自己是白手起家的。

“哪知母親殺來一句：你可以白手起家，因為我不曾跟你拿租金！”創業初期的艱辛，可見一斑。

“身為公司的創辦人及總執行長，我四年沒加自己薪水了，因為我覺得公司還沒上軌道，盡管如此，公司該有的還是得有，如基本裝修、員工津貼等，李嘉誠說過，自己不夠吃，你也要先給員工吃，因為他們在前面幫你打仗！”

秉著如此一個精神，Fusionwave去年第一次體驗了“花紅”的喜悅。

“我做了10年，從來不知道什么叫花紅。直到去年，全體員工幾乎都分有兩個月的花紅，錢不多，不過很振奮啊！”

話鋒一轉，他感性地說：“創業本身是美好的，但人為的因素、家庭的負擔使創業變得可怕；我的腦袋裏每天都有兩把聲音在講話，尤其遭人拒絕之后，我更會極度否定自己，質疑是不是自己的產品不夠好？銷售技巧不足？還是口才很爛？有時會懷疑自己患上精神病呢。”

“當然，我還是衷心地希望本地的同行有出頭的一天，一個人無法成就什么，只有當同行都獲得市場的認同時，才足以在國家形成一股氣候。”

【採訪手記】
時速700公里憑意志高飛！

在成名之前，設計師的職位與他該有的待遇，是反比的。

于工作性質而言，通宵達旦是家常便飯，披星戴月是指定條件；于薪金待遇而言，學費器材是一流高級，新人入行也就千多令吉……然而，這都不是問題。

設計師的致命傷，是在完成一件商品之后，在通過總監、監製、廣告代理、老闆的關口而安全登陸后，卻被不諳設計的顧客拒收。所謂設計，登時變成流浪漢，尷尬地僵在街道旁，坐立不安，身子毫無著落點。

于是，許多人離開了，然而，卻有更多人選擇留下，為一些必須存在卻又沒有受到重視的行業打拼。

終于，飛機啟航了，每小時的時速達700公里，令人望塵莫及。

筆者感慨，癌症造就了一個幾米，車禍卻孕育了一頭Dweey，原來決定禍害還是福蔭的，不是意外病情本身，而是你我的心境意志。


陸智昭．一場意外，造就了一個Dweey，可謂塞翁失馬，焉知非福。


陸智昭手上雪白的“大頭公仔”，就是即將要登陸美國的“短頸鹿”——Dweey。


來自世界各地的設計師，為Dweey作電腦彩繪，展現出驚人的想像力！


這透明的Dweey，筆者私下覺得是最為“跳出箱子之外”的作品。

報導：鄭喜文
圖：受訪者提供

转自中国报 - 事業九戰九敗 靠短頸鹿翻身

【Carol Keroro的话】
在报纸上看到熟悉的脸，真的吓一跳！
阿Luk是我读学院时期的Multimedia讲师，
在我最后一个学期，他就出车祸而没能把课上完...。
不过之后跟他还有联络，我们也谈了很多Dweey的事情。
呵呵~阿Luk真的实现了当年他跟我说的话呢。
恭喜啊！阿Luk!


哈哈！这是当年设计的...感觉很别扭...:P